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薄利多銷(xiāo)，害死了多少中國企業(yè)？！
有兩句話(huà)害了中國的企業(yè)，
而且害了很多企業(yè)家。
第 一句話(huà)是什么？
酒香不怕巷子深，
第二句話(huà)叫什么？
叫薄利多銷(xiāo)。
在中國人的思維當中，當他產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候怎么辦啊？便宜一點(diǎn)！我一便宜我就能多賣(mài)點(diǎn)，我多買(mǎi)點(diǎn)我還是賺回來(lái)了，我賣(mài)10個(gè)每個(gè)賺兩塊，利潤雖然厚，我賣(mài)不動(dòng)怎么辦呢？我賣(mài)得便宜一點(diǎn)，我每天賺5毛，賣(mài)上30個(gè)我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷(xiāo)嘛。
薄利多銷(xiāo)是很多企業(yè)的法寶，因為薄利多銷(xiāo)讓我們中國很多的企業(yè)走向了國際市場(chǎng)。但是我們想，這種薄利多銷(xiāo)的思維會(huì )給我們帶來(lái)什么？
給我們帶來(lái)的是我們的企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競爭力！
很多人說(shuō)，不對啊，我看中 國的企業(yè)很有競爭力啊，到處都是我們的產(chǎn)品啊！但是你看到了沒(méi)有，那些產(chǎn)品都是在什么地方賣(mài)的？都是什么價(jià)位？大部分都是低端的，到都是沒(méi)有附加值的！到你的企業(yè)是沒(méi)有競爭力的！
薄利多銷(xiāo)的思維在中國根深蒂固
我們發(fā)現真正在市面上賣(mài)得好的產(chǎn)品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問(wèn)你，在中國賣(mài)的好的家電是哪個(gè)品牌？海爾，他是行業(yè)當中利潤薄的嗎？不是吧？他是厚的！他的價(jià)格高你還買(mǎi)，他的牌子響啊！在中國賣(mài)得好的碳酸飲料是哪一個(gè)？可口可樂(lè )呀!他是利潤薄的嗎?不是啊他是厚的啊!
后來(lái)我研究了真正在市面上賣(mài)的好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷(xiāo)而真正是厚利多銷(xiāo)的。
由于薄利多銷(xiāo)導致許多企業(yè)沒(méi)有錢(qián)改進(jìn)技術(shù)，沒(méi)錢(qián)提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒(méi)有錢(qián)去做更多的推廣或者廣告，導致消費者不了解我們的東西，導致你的產(chǎn)品好他也不知道！他寧愿選一個(gè)他認可的某個(gè)品牌的產(chǎn)品，本質(zhì)上它的成本比你低得多。你的品質(zhì)好對不起他不買(mǎi)你的，為什么？他沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)你，他看不出來(lái)你的好！
所以說(shuō)我們一定要記住一個(gè)問(wèn)題：
一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷(xiāo)不取決于你的利潤厚還是利潤薄，而取決于什么？取決于消費者怎么認知你的產(chǎn)品，消費者認為他是值得他就是值得，消費者說(shuō)他不值得他就是不值得，和你本身的利潤厚和利潤薄是沒(méi)有關(guān)系的！
能夠實(shí)現多銷(xiāo)的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價(jià)值
我們一定要想一個(gè)問(wèn)題，能夠實(shí)現多銷(xiāo)的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而是在于消費者認為它是什么，能給他帶來(lái)什么。所以說(shuō)要想提高你的競爭力，一定要放棄這個(gè)錯誤的思維叫薄利多銷(xiāo)，而要考慮如何創(chuàng )造價(jià)值實(shí)現厚利多銷(xiāo)。
中國過(guò)去的30年經(jīng)濟增長(cháng)很快，更初的十幾年基本的路子都是什么？就是價(jià)格戰！有人說(shuō)：中國人賣(mài)什么什么便宜，中國人買(mǎi)什么什么貴！為什么？因為咱們中國人賣(mài)什么什么都是同質(zhì)化，然后壓低價(jià)格互相拼殺，怎么樣？賠本賺吆喝，把一個(gè)行業(yè)做爛！
所以說(shuō)賣(mài)什么什么便宜。為什么我們買(mǎi)什么什么貴呢？因為我們看著(zhù)人家賣(mài)什么掙錢(qián)了，我們也生產(chǎn)，我們也上設備，買(mǎi)一樣的原料，做一樣的市場(chǎng)，分享一個(gè)大蛋糕！每個(gè)企業(yè)家都這么想，導致原材料供不應求，買(mǎi)什么什么漲價(jià)，賣(mài)什么什么便宜！的結果是我們的企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競爭力，你買(mǎi)東西越來(lái)越貴賣(mài)東西越來(lái)越便宜，企業(yè)沒(méi)有附加值了，沒(méi)有競爭力企業(yè)死掉了。
追求差異化創(chuàng )造價(jià)值是厚利多銷(xiāo)之道
要解決企業(yè)的問(wèn)題首先換一種思路，從哪里解決呢？真正解決企業(yè)的問(wèn)題一定要追求差異化，也就是當我的商品和你的商品不一樣的時(shí)候，我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下才能獲取一個(gè)高價(jià)值，也就是差異化創(chuàng )造附加值才能讓我們更有競爭力！因為你要想用低價(jià)格來(lái)競爭，你想想，總有人會(huì )比你更低！你可以不掙錢(qián)有些人可以豁出來(lái)賠錢(qián)！
一個(gè)企業(yè)做得不掙錢(qián)了，賣(mài)到成本以下了，賠錢(qián)賠不起，不干了，那算是有良心的企業(yè)家！而現在好多企業(yè)他把價(jià)格降下來(lái)以后，他還繼續干，為什么啊？不是他有錢(qián)賠，而是他可以偷工減料，他可以坑蒙拐騙，甚至說(shuō)他可以不要命啊！什么叫不要命啊？我干一段時(shí)間掙一把錢(qián)然后我換個(gè)牌子我不干了，那些不要命的企業(yè)它的價(jià)格一定比你低，你和他競爭你永遠沒(méi)有出頭之日！所以說(shuō)你如果想靠?jì)r(jià)格去競爭的話(huà)，你放心，總有人比你價(jià)格低。
怎么解決呢？
我們要想活得好，一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競爭，我們要創(chuàng )造自己的差異創(chuàng )造自己的價(jià)值，實(shí)現物有所值，互惠互利！
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